Generation Tech Partners – Beteiligungsgesellschaft für Unternehmensnachfolge

    Generation Tech Partners kauft inhabergeführte B2B-Service-Unternehmen in der Nachfolge mit 0,5–5 Mio. € EBITDA — direkt und über M&A-Berater, mit institutionellem Fondskapital, 72h-Feedback und langfristigem Halten.

    Verkaufsexposé erstellen — So überzeugen Sie Käufer

    Das Verkaufsexposé ist Ihre Visitenkarte im M&A-Markt. Ein professionelles Dokument kann den Unterschied zwischen Interesse und Absage machen.

    Fachlich verantwortet von Daniel Szabo

    Stand: Juni 2026

    Was in ein Verkaufsexposé gehört

    Ein professionelles Information Memorandum (IM) umfasst 30–60 Seiten und stellt das Unternehmen umfassend dar.

    • Executive Summary (2 Seiten): Wichtigste Kennzahlen, Investmenthighlight
    • Unternehmensgeschichte und -beschreibung
    • Markt- und Wettbewerbsanalyse
    • Finanzübersicht (3 Jahre historisch + 3 Jahre Planung)
    • Management-Team und Organisationsstruktur
    • Wachstumschancen und KI-Potenzial
    • Transaktionsstruktur und Zeitplan

    Die häufigsten Fehler im Exposé

    Diese Fehler sehen wir in der Praxis regelmäßig — und sie kosten Käuferinteresse:

    • Zu viel Text, zu wenig Zahlen — Käufer wollen Daten
    • Unrealistische Wachstumsprognosen ohne fundierte Basis
    • Verschweigen von Risiken — diese kommen in der DD ohnehin heraus
    • Schlechte Gestaltung — Professionalität signalisiert Seriosität
    • Fehlende Alleinstellungsmerkmale — warum gerade dieses Unternehmen?

    Bereit, Ihr KI-Potenzial zu entdecken?

    Blind Profile vs. vollständiges Exposé

    Vor dem vollständigen Exposé erhalten Interessenten ein anonymisiertes Blind Profile (Teaser): Branche, Region, Umsatzgröße und Eckdaten — ohne den Firmennamen zu nennen. Erst nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) wird das vollständige Memorandum freigegeben.

    Dieses zweistufige Vorgehen schützt Ihre Vertraulichkeit und filtert unqualifizierte Interessenten heraus.

    Wer erstellt das Exposé?

    In der Regel erstellt der M&A-Berater das Exposé auf Basis der Unternehmensdaten. Die Kosten sind meist in der Beratungspauschale enthalten. Wenn Sie ohne Berater verkaufen, sollten Sie einen spezialisierten Texter oder Berater für 3.000–8.000 EUR beauftragen.

    Häufige Fragen

    30–60 Seiten für das vollständige Information Memorandum. Das Blind Profile (Teaser) umfasst 1–2 Seiten.

    Auch bei einem bereits identifizierten Käufer ist ein professionelles Exposé empfehlenswert — es strukturiert die Verhandlung und zeigt, dass Sie vorbereitet sind.

    Weiterführende Inhalte

    Weitere Ratgeber

    Wer wir sind

    Generation Tech Partners ist eine unternehmerisch geführte Beteiligungsgesellschaft für Unternehmensnachfolge im deutschen Mittelstand. Wir erwerben profitable B2B-Dienstleistungsunternehmen mit institutionellem Fondskapital und entwickeln sie langfristig operativ und durch KI weiter. Wir sind Käufer, kein M&A-Berater.

    Startbereit? Sprechen Sie direkt mit dem Käufer — vertraulich und unverbindlich.

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