Was in ein Verkaufsexposé gehört
Ein professionelles Information Memorandum (IM) umfasst 30 bis 60 Seiten und beschreibt das Unternehmen umfassend.
- Executive Summary (2 Seiten): Wichtigste Kennzahlen, Investmenthighlight
- Unternehmensgeschichte und -beschreibung
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Finanzübersicht (3 Jahre historisch + 3 Jahre Planung)
- Management-Team und Organisationsstruktur
- Wachstumschancen und KI-Potenzial
- Transaktionsstruktur und Zeitplan
Die häufigsten Fehler im Exposé
Diese Fehler sehen wir in der Praxis regelmäßig, und sie kosten Käuferinteresse:
- Zu viel Text, zu wenig Zahlen: Käufer wollen Daten
- Unrealistische Wachstumsprognosen ohne fundierte Basis
- Verschweigen von Risiken: diese kommen in der DD ohnehin heraus
- Schlechte Gestaltung: Professionalität signalisiert Seriosität
- Fehlende Alleinstellungsmerkmale: warum gerade dieses Unternehmen?
Sie denken über einen Verkauf nach? Sprechen Sie direkt mit dem Käufer.
Blind Profile vs. vollständiges Exposé
Vor dem vollständigen Exposé erhalten Interessenten ein anonymisiertes Blind Profile (Teaser): Branche, Region, Umsatzgröße und Eckdaten, ohne den Firmennamen zu nennen. Erst nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) wird das vollständige Memorandum freigegeben.
Dieses zweistufige Vorgehen schützt Ihre Vertraulichkeit und filtert unqualifizierte Interessenten heraus.
Wer erstellt das Exposé?
In der Regel erstellt der M&A-Berater das Exposé auf Basis der Unternehmensdaten. Die Kosten sind meist in der Beratungspauschale enthalten. Wenn Sie ohne Berater verkaufen, sollten Sie einen spezialisierten Texter oder Berater beauftragen, nach unserer Erfahrung für 3.000 bis 8.000 €.
Häufige Fragen
Weiterführende Inhalte
Den Überblick über Ablauf, Bewertung, Dauer und Kosten finden Sie unter Unternehmen verkaufen.
Wer Ihr Unternehmen kaufen kann, beantwortet Käufertypen im Vergleich.
- der Ablauf eines Unternehmensverkaufs Schritt für Schritt
- Unternehmensbewertung im Mittelstand: Beispielrechnung EBITDA
- Share Deal vs. Asset Deal: was netto bleibt
- Unternehmen verkaufen ohne Makler: Checkliste
- Mitarbeiterübergang nach § 613a BGB
- Unternehmensverkauf vorbereiten
- Glossar Unternehmensnachfolge & M&A
- GTP-Nachfolge-Index 2026 (Marktdaten)
- Deal einreichen (für M&A-Berater)
- Unternehmen im Mittelstand kaufen
- Entrepreneurship Through Acquisition in Deutschland
- Inhaberabhängigkeit reduzieren
- Transaktionsprozess
- Verkauf vorbereiten: Checkliste
Weitere Ratgeber
Wer wir sind
Generation Tech Partners ist eine unternehmerisch geführte Beteiligungsgesellschaft für Unternehmensnachfolge im deutschen Mittelstand. Wir erwerben profitable B2B-Dienstleistungsunternehmen mit institutionellem Fondskapital und entwickeln sie langfristig operativ und durch KI weiter. Wir investieren ausschließlich auf eigene Rechnung, aus unserem eigenen Fonds.
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