Unternehmen verkaufen: direkt an einen langfristigen Käufer
Die kurze Antwort
Die kurze Antwort
Ein Unternehmen verkaufen Sie in fünf Schritten: vertrauliche Anfrage, Erstgespräch, indikatives Angebot, Prüfung und Vertrag, Übergabe. Beim Direktverkauf an Generation Tech Partners liegt der Abschluss in der Regel 6 bis 9 Monate nach dem Erstgespräch. Wir kaufen profitable B2B-Dienstleister in Deutschland mit EBITDA 0,5 bis 5 Mio. €, ohne Makler und ohne öffentliches Inserat.
Stand: · Verantwortlich: Daniel Szabo, Managing Partner
Wie verkaufe ich mein Unternehmen?
Sie verkaufen Ihr Unternehmen in fünf Schritten, vom vertraulichen Erstkontakt bis zur Übergabe an den neuen Gesellschafter.
Beim Direktverkauf sprechen Sie mit einem Käufer, der selbst entscheidet. Im Bieterverfahren über einen M&A-Berater sprechen Sie mit mehreren Käufern parallel.
| Schritt | Was passiert | Dauer |
|---|---|---|
| 01 Vertrauliche Anfrage | Rückmeldung in der Regel innerhalb von 72 Stunden. | 72 Stunden |
| 02 Erstgespräch | 30 Minuten mit einem Managing Partner. | 30 Minuten |
| 03 Indikatives Angebot | In 2 bis 4 Wochen, auf Wunsch nach Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA). | 2 bis 4 Wochen |
| 04 Prüfung und Vertrag | Abschluss in der Regel 6 bis 9 Monate nach dem Erstgespräch. | 6 bis 9 Monate |
| 05 Übergabe | Sie bleiben 6 bis 24 Monate als Geschäftsführer an Bord. | 6 bis 24 Monate |
Was ist mein Unternehmen wert?
Käufer bewerten die nachhaltige, um Sondereffekte bereinigte Ertragskraft Ihres Unternehmens und die Faktoren, die sie absichern.
Pauschale Faustformeln helfen dabei wenig. Den Wert bestimmen vor allem diese Punkte:
- Bereinigtes EBITDA der letzten drei Jahre und seine Stabilität
- Anteil wiederkehrender Umsätze, etwa aus Rahmen- und Wartungsverträgen
- Kundenkonzentration: kein einzelner Kunde mit großem Umsatzanteil
- Inhaberunabhängigkeit: eine zweite Führungsebene, dokumentierte Prozesse
- Qualifiziertes Team, Zulassungen und Akkreditierungen, die im Unternehmen liegen
Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf?
Beim Direktverkauf an uns ist der Abschluss in der Regel 6 bis 9 Monate nach dem Erstgespräch.
Eine erste Rückmeldung auf Ihre Anfrage erhalten Sie in der Regel innerhalb von 72 Stunden, ein indikatives Angebot in 2 bis 4 Wochen. Die längste Phase ist die Prüfung mit Kaufvertrag.
Was kostet mich der Verkauf?
Verkaufen Sie direkt an Generation Tech Partners, zahlen Sie uns keine Gebühr und keine Provision.
Eigene Kosten entstehen für Ihren Anwalt und Ihren Steuerberater. Beauftragen Sie einen M&A-Berater, richtet sich sein Honorar nach Ihrem Mandatsvertrag.
Direkt verkaufen oder über einen M&A-Berater?
Beides funktioniert, und wir arbeiten mit beiden Wegen.
Der Direktverkauf ist schneller und diskreter, weil es nur einen Gesprächspartner gibt. Ein M&A-Berater organisiert Wettbewerb zwischen mehreren Käufern und übernimmt die Prozessführung. Welcher Weg passt, hängt davon ab, wie wichtig Ihnen Preisfindung im Wettbewerb gegenüber Tempo und Vertraulichkeit ist.
Wer kauft mein Unternehmen?
In Frage kommen strategische Käufer, Beteiligungsgesellschaften, Family Offices, das eigene Management oder externe Manager sowie Familie und Mitarbeiter.
Welcher Käufer passt, entscheidet sich an drei Punkten: was mit Team und Namen passiert, welche Rolle Sie danach haben und wie sicher der Abschluss ist.
Was passiert mit meinen Mitarbeitern und dem Firmennamen?
Beim Verkauf der Anteile (Share Deal) bleiben alle Arbeitsverhältnisse unverändert bestehen.
Beim Verkauf einzelner Vermögenswerte (Asset Deal) gehen die Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB auf den Käufer über. Wir führen die Unternehmen unter ihrem Namen und mit dem bestehenden Team weiter.
Zahlen zur Nachfolge im Mittelstand, mit Quelle
| Kennzahl | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Anstehende Übergaben 2026 bis 2030 | rund 186.000 Unternehmen | IfM Bonn, Daten und Fakten Nr. 37 (2025) |
| Inhaber mit Rückzugsplänen bis Ende 2029 | rund 109.000 pro Jahr | KfW Research, Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025 |
| Größte Hürde: einen Nachfolger finden | 69 % der Inhaber | KfW Research, Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025 |
| Angestrebter Verkaufspreis im Mittelstand (Durchschnitt) | rund 499.000 € | KfW Research, Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025 |
| Betriebe in IHK-Nachfolgeberatung ohne Interessenten (2024) | 5.620 | DIHK, Report zur Unternehmensnachfolge 2025 |
Alle Werte mit Grundgesamtheit und Abrufdatum im GTP-Nachfolge-Index 2026.
Unternehmen verkaufen 2026: Was Sie als Unternehmer wissen müssen
Unternehmen verkaufen ist eines der zentralen Themen für den deutschen Mittelstand. Unternehmen, die ihre Nachfolge frühzeitig planen, verhandeln aus einer stärkeren Position heraus. Inhabergeführte B2B-Dienstleister fragen sich vor allem, wie sie den richtigen Käufer für ihr Lebenswerk finden.
Generation Tech Partners richtet sich an Unternehmer, die einen langfristigen Käufer suchen. Anders als bei Plattformen oder Nachfolgebörsen ist Generation Tech Partners selbst der Käufer. Der Prozess beginnt mit einem vertraulichen Erstgespräch, eine Rückmeldung erhalten Sie in der Regel innerhalb von 72 Stunden.
Laut KfW Research planen jährlich rund 114.000 mittelständische Unternehmen eine Stilllegung, ein Teil davon mangels Nachfolge. Unsere Zielgröße liegt bei 0,5 bis 5 Mio. € EBITDA. Nach der Übernahme übernimmt Generation Tech Partners die operative Führung und investiert gezielt in Digitalisierung und KI-gestützte Effizienzsteigerung. Unser Ziel ist, Teams, Marke und operative Substanz langfristig weiterzuentwickeln.
Mehr zu unserer Zielgruppe und den Kriterien lesen Sie im vollständigen Ankaufsprofil.
„Der Mittelstand braucht Käufer, die zuhören und dann handeln.“Dr. Sebastian Herfurth · Managing Partner, Generation Tech Partners
Der Ablauf in fünf Schritten
Vertrauliche Anfrage
Rückmeldung in der Regel innerhalb von 72 Stunden.
Erstgespräch
30 Minuten mit einem Managing Partner.
Indikatives Angebot
In 2 bis 4 Wochen, auf Wunsch nach Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA).
Prüfung und Vertrag
Abschluss in der Regel 6 bis 9 Monate nach dem Erstgespräch.
Übergabe
Sie bleiben 6 bis 24 Monate als Geschäftsführer an Bord.
Unser Ankaufsprofil
Ankaufsprofil
B2B-Dienstleistungen · EBITDA 0,5 bis 5 Mio. € · Deutschland · Nachfolge / Mehrheit · profitabel, inhabergeführt · Rückmeldung in der Regel 72 h · Fonds 60 Mio. €
Was wir nicht kaufen
- Softwareunternehmen
- IT-Systemhäuser
- Marketing- und Werbeagenturen
- Rechts- und Steuerkanzleien
- Pflegedienste
- Sicherheitsdienste
Bilateral verhandelte Übernahmen werden in der Regel schneller abgeschlossen als breite Auktionsprozesse.
Generation Tech Partners vs. Plattformen
= Ja = Teilweise = Nein
| KRITERIUM | GTP | PLATTFORMEN |
|---|---|---|
| Vertraulicher Prozess | ||
| Direkter Käufer (kein Makler) | ||
| Rückmeldung in 72 h | ||
| Operative Übernahme | ||
| Langfristige Unternehmer-Vision | ||
| Kein öffentliches Listing | ||
| Persönlicher Ansprechpartner | ||
| Branchenexpertise B2B-Services |
Checkliste: Ist Ihr Unternehmen bereit für die Nachfolge?
Jahresabschlüsse der letzten 3 Jahre liegen vor
BESONDERS WICHTIGBereinigtes EBITDA ist berechnet und dokumentiert
BESONDERS WICHTIGKundenstamm ist diversifiziert (kein Einzelkunde über 25 % vom Umsatz)
Zweite Führungsebene existiert oder ist identifiziert
Verträge mit Schlüsselkunden sind langfristig gesichert
BESONDERS WICHTIGIT-Systeme sind dokumentiert und nicht inhaberabhängig
Persönlicher Zeithorizont für den Rückzug ist definiert
BESONDERS WICHTIGSteuerliche Struktur wurde mit dem Berater besprochen
Experten-Tipps für Ihren Nachfolgeprozess
TIMING-TIPP
Verkaufen Sie, solange das Unternehmen gut läuft und bevor der Druck steigt. Planen Sie 2 bis 3 Jahre Vorlauf ein.
HÄUFIGER FEHLER
Viele Unternehmer beginnen den Verkaufsprozess, ohne ihre Bücher bereinigt zu haben. Das senkt den Preis und verlängert die Due Diligence erheblich.
BEST PRACTICE
Erstellen Sie ein anonymisiertes Unternehmensprofil (Blind Profile) für erste Gespräche. So schützen Sie die Identität Ihres Unternehmens.
Unternehmen verkaufen: häufige Fragen
Unternehmensverkauf prüfen
Prüfen Sie in 30 Sekunden, ob Ihr Unternehmen zu unserem Ankaufsprofil passt.
IHR EBITDA PASST ZU UNSEREM ANKAUFSPROFIL
Weiterführende Beiträge zum Unternehmensverkauf
Diese Beiträge vertiefen einzelne Aspekte des Verkaufs: Vorbereitung, Struktur und typische Fehler.