12 Fachkräfte, Betriebsarzt geht 2027
300 Betriebe, arbeitsmedizinische Betreuung extern. Sie brauchen einen Käufer, der die Betreuung sichert.
Erkennen Sie sich wieder?
Zwei Situationen, die wir kennen
Der überbetriebliche Dienst mit Kleinstkunden
Viele Betriebe unter 20 Beschäftigte. DGUV V2 2026 verschiebt sie ins kostenfreie BG-Modell. Sie wollen verkaufen, bevor das die Zahlen trifft.
Ihr Alltag, wie wir ihn kennen
Das passiert in Ihrem Betrieb, bevor irgendjemand über Nachfolge spricht
ASA-Sitzung ohne Protokoll
Der Arbeitsschutzausschuss tagt vierteljährlich nach § 11 ASiG. Das Protokoll schreibt am Ende doch die SiFa abends.
Gefährdungsbeurteilung veraltet
Der Kunde baut eine neue Halle oder kauft eine Maschine. Niemand sagt es Ihnen, bis die BG fragt.
Vorsorgekartei beim Betriebsarzt
Pflichtvorsorge und Angebotsvorsorge nach ArbMedVV laufen mit Fristen. Die Liste der Beschäftigten liefert der Kunde selten aktuell.
Betriebsspezifische Stunden
Die Grundbetreuung ist vereinbart. Den betriebsspezifischen Teil muss die SiFa jedes Jahr neu begründen und abrechnen.
Woran wir Ihr Unternehmen messen
Die Kennzahlen, auf die wir im ersten Gespräch schauen
Keine Finanzkennzahlen aus dem Lehrbuch. Die Zahlen, mit denen Sie Ihren Betrieb selbst steuern. Der Maßstab ist unser Ankaufskriterium, keine Marktstatistik.
| Kennzahl | Was wir daran ablesen | Unser Maßstab |
|---|---|---|
| Anzahl betreuter Kundenunternehmen | Zeigt, wie breit Ihr Umsatz verteilt ist und wie abhängig Sie von Großkunden sind. | Wir schauen auf ab 150 Kunden. |
| Anteil Retainer am Umsatz | Zeigt, wie viel Umsatz über feste Betreuungsverträge planbar wiederkommt. | Gut ab über 60 %. |
| Kündigungsquote pro Jahr | Zeigt, ob Kunden bleiben, wenn die Betreuung Routine wird. | Gut unter 10 %. |
| SiFa und Betriebsärzte im Team | Zeigt, ob der Betrieb ohne den Inhaber als Fachkraft läuft. | Wir schauen auf ab 5 Fachkräfte. |
| Geleistete gegen vereinbarte Einsatzstunden | Zeigt, ob die Verträge die tatsächliche Arbeit decken oder Stunden verschenkt werden. | Nachweis pro Kunde, jährlich. |
Was sich nach dem Kauf konkret ändert
Arbeitsschritt für Arbeitsschritt
Wir automatisieren die Schreibtischarbeit. Fachliche Entscheidung und Kundenkontakt bleiben bei Ihren Leuten.
HeuteBegehungsbericht nach der Betriebsbegehung abtippen
Mit GTPFotos und Sprachnotizen werden zum Bericht mit Maßnahmenliste. Die SiFa prüft Bewertung und Fristen.
HeuteGefährdungsbeurteilung je Arbeitsplatz aktualisieren
Mit GTPÄnderungen werden aus Vorlagen und Vorjahr vorbereitet. Die SiFa entscheidet über Gefährdungen und Schutzmaßnahmen.
HeuteUnterweisungen planen und Teilnahme nachhalten
Mit GTPEinladungen, Nachweise und Erinnerungen laufen automatisch. Die Fachkraft hält die Unterweisung selbst.
HeuteVorsorgetermine nach ArbMedVV koordinieren
Mit GTPFristen und Einladungen kommen aus der Kartei. Der Betriebsarzt führt die Vorsorge und berät den Beschäftigten.
Ihre Systeme bleiben im Einsatz:QuenticWEKA Manager
KI-Potenzial im Segment
Wie viel Schreibtischarbeit hier wirklich automatisierbar ist
Unsere eigene Einschätzung, nicht die des Verkäufers. Wir zeigen sie vorab, damit Sie sehen, womit wir nach dem Kauf arbeiten.
Gefährdungsbeurteilung aus Vorlagen
Ein Sprachmodell erzeugt den Entwurf der Gefährdungsbeurteilung aus Branchenvorlage, Begehungsnotizen und Anlagenliste.
Unterweisung automatisch produzieren
Sie erstellen Unterweisungsmodule und Nachweise je Arbeitsplatz aus einem Textgenerator statt einzeln von Hand.
Fristen und Meldewesen steuern
Eine Regelmaschine überwacht Wiederholungsfristen, Prüftermine und Unfallmeldungen und stößt Aufgaben je Kunde an.
Was die Technik hier begrenzt
Begehung, betriebsärztliche Untersuchung und die Verantwortung der Fachkraft bleiben nach ASiG und DGUV Vorschrift 2 personengebunden.
Was das für Sie heißt
Digitalisieren Sie Gefährdungsbeurteilung und Unterweisungsnachweise vor dem Verkauf, dann zahlt der Käufer für Prozesse statt für Papier.
Quellen IAB-Kurzbericht 5/2024: Substituierbarkeitspotenzial unternehmensbezogener Dienstleistungen bei 52,5 Prozent (2024) · DGUV Vorschrift 2: Regelbetreuung mit festen Mindesteinsatzzeiten für Betriebsarzt und Fachkraft (2026)
Was wir sehen wollen
Diese Unterlagen brauchen wir, nicht mehr
Kein Datenraum-Marathon. Nach dem Erstgespräch und der Vertraulichkeitsvereinbarung reichen diese fünf Punkte für ein belastbares Angebot.
- Kundenliste mit Betreuungsgruppe, Beschäftigtenzahl und vereinbarten Einsatzzeiten
- Muster der Betreuungsverträge mit Laufzeit und Kündigungsfrist
- Stundennachweise Grundbetreuung und betriebsspezifische Betreuung der letzten drei Jahre
- Qualifikationsnachweise der SiFa und Fachkunde der Betriebsärzte
- Liste gekündigter Kunden mit Grund der letzten drei Jahre
Was wir kaufen
Unser Ankaufsprofil für dieses Segment
Kriterien
- Ab 150 aktive Kundenunternehmen
- Mindestens 5 SiFa oder Betriebsärzte im Team
- Laufzeitverträge, Kündigungsquote unter 10 %
- EBITDA 0,5 bis 5 Mio. €
- Kunden mehrheitlich über 20 Beschäftigte
Werttreiber
- Regelbetreuung von Betrieben über 50 Beschäftigten
- Betriebsärztliche Kapazität im Haus oder vertraglich gesichert
- Digitale Gefährdungsbeurteilung und Unterweisung
Wertminderer
- Kundenstamm unter 20 Beschäftigten (BG-Modell)
- Betriebsarzt nur als Einzelvertrag
- Papierbasierte Dokumentation
Woran Sie merken, dass wir Ihr Geschäft kennen
Drei Fakten, die Sie zitieren können
- 01Betriebe über 50 Beschäftigte brauchen Regelbetreuung mit festem Mindestanteil von 20 % je Betriebsarzt und SiFa (DGUV Vorschrift 2, 1.1.2026; BGN 2026).
- 02Arsipa hat seit Warburg Pincus (03/2025) über 10 Unternehmen gekauft und betreut über 20.000 Kunden (arsipa.de 2026).
- 03103.333 rechtliche Einheiten haben 50 oder mehr Beschäftigte (Destatis 2024).
Marktkorridor, dritte Quelle
Wofür vergleichbare Unternehmen im Markt gehandelt werden
| Größenklasse | EBITDA-Multiplikator |
|---|---|
| Micro-Cap, Umsatz unter 5 Mio. € Für die meisten Nachfolgefälle in diesem Segment die einschlägige Klasse | 3,5 bis 5,5x |
| Small-Cap, Umsatz 5 bis 50 Mio. € | 5,0 bis 7,0x |
Kategorie Unternehmensnahe Dienstleistungen (B2B). Quelle: DUB KMU-Multiples Q2/2026. Die DUB-Werte stammen aus einer Unternehmensbörse und bilden Angebote und Erwartungen ab, nicht abgeschlossene Transaktionen. Es ist der Korridor eines unabhängigen Dritten, kein Angebot von GTP.
Vom Multiplikator zum Geld
Der Multiplikator ergibt den Unternehmenswert, nicht den Betrag auf Ihrem Konto. Dazwischen liegen vier Posten:
- Netto-Finanzverbindlichkeiten
- Darlehen, Leasing und Gesellschafterkonten werden abgezogen, Kassenbestand kommt dazu.
- Working Capital
- Wir rechnen auf ein normales Niveau. Ein leergeräumtes Konto vor dem Verkauf mindert den Preis.
- Investitionsstau
- Fahrzeuge, Messtechnik und Software, die in den nächsten zwei Jahren fällig sind, gehen vom Preis ab.
- Struktur der Zahlung
- Ein Teil des Preises läuft über Rückbeteiligung oder eine erfolgsabhängige Komponente, nicht alles fließt bei Unterschrift.
Was in den unteren Bereich drückt
Trifft einer dieser Punkte zu, ist das untere Ende des Korridors der Ausgangspunkt, nicht die Mitte:
- Der Inhaber hält die wichtigsten Kunden persönlich
- Kurze Restlaufzeiten oder jederzeit kündbare Verträge
- Ein Kunde steht für mehr als 20 % vom Umsatz
- Keine zweite Führungsebene, die den Betrieb ohne den Inhaber führt
Alle vier rechnen wir im Erstgespräch offen mit Ihnen durch. Auch wenn das Ergebnis Ihnen nicht gefällt.
Häufige Fragen
Was Inhaber in diesem Segment fragen
Warum GTP statt Arsipa?
Arsipa kauft groß und integriert in über 50 Standorte. Wir kaufen ab 0,5 Mio. € EBITDA und machen Ihr Unternehmen zum Kern einer Plattform. Wer den Preis maximieren will, prüft beide.
Was ist mit dem Betriebsärzte-Mangel?
Wir sichern arbeitsmedizinische Kapazität über Kooperationen und Anstellung in der Gruppe. Das ist Kaufgrund, nicht Hindernis.
Trifft DGUV V2 2026 meinen Wert?
Bei vielen Kleinstkunden ja. Bei Kunden über 50 Beschäftigten nein, dort steigt der Bedarf.
Was automatisieren Sie?
Gefährdungsbeurteilungen, Unterweisungsnachweise, Berichte. Die Fachkraft begeht, das System schreibt.
Compliance- und Zertifizierungsdienstleistungen
Weitere Segmente in diesem Bereich
Warum wir dieses Segment kaufen
Für Ihre Kunden ist Regulierung ein Risiko, für Sie ist sie das Geschäft. Wir kaufen Betriebe, die Pflichten zuverlässig erfüllen, und lassen die fachliche Verantwortung dort, wo sie heute sitzt.
Ich verantworte Kaufvertrag und Übergabe. Bei erlaubnis- und akkreditierungspflichtigen Betrieben entscheidet die Struktur des Deals darüber, ob die Zulassung den Eigentümerwechsel übersteht.
Für M&A-Berater, Steuerberater und Nachfolgeberater
Mandant in diesem Segment? Wir melden uns zügig.
Ankaufsprofil, Teaser-Kennzahlen und unsere Zusagen für alle 24 Segmente stehen auf einer eigenen Seite. Wir sprechen Ihren Mandanten nur über Sie an.
Erster Schritt
Sprechen Sie mit einem Käufer, der Ihr Segment kennt
Ein Gespräch von 30 Minuten reicht, um zu wissen, ob wir zueinander passen. Danach erhalten Sie eine schriftliche Einschätzung mit Begründung.
Oder rufen Sie an: +49 40 89741812
VertraulichIhre Anfrage sehen nur die drei Partner. NDA auf Wunsch vorab. Keine Weitergabe an Dritte.