Ihr SiFa-Dienst hat 12 Fachkräfte und keinen Betriebsarzt mehr
Ihre Fachkräfte für Arbeitssicherheit betreuen 300 Betriebe nach DGUV Vorschrift 2. Die arbeitsmedizinische Betreuung kaufen Sie extern zu, und der Betriebsarzt geht 2027 in Rente.
Erkennen Sie sich wieder?
Sechs Inhaber, eine Frage: Wie geht es mit dem Unternehmen weiter?
Sie haben Ihr Unternehmen über Jahrzehnte aufgebaut. Diese Situationen kennen wir aus Gesprächen mit Inhabern. Eine davon ist vermutlich Ihre.
Ihre Zollagentur in Hamburg hat 40 Rahmenkunden
Sie fertigen seit 20 Jahren Import und Export ab. CBAM und die EU-Zollreform bringen Arbeit, aber auch neue Software-Kosten. Customs Support hat sich gemeldet, doch Sie wollen kein Standort Nummer 40 werden.
Ihre Zertifizierungsstelle lebt von Audit-Zyklen
Sie auditieren ISO 9001, 14001 oder 45001 mit DAkkS-Akkreditierung. Ihre Kunden kommen alle drei Jahre wieder, das Überwachungsaudit jedes Jahr. Die Akkreditierung hängt an Ihrer Person.
Ihr DSB-Büro hat 300 Mandate und eine Sorge: § 38 BDSG
Sie sind externer Datenschutzbeauftragter für 300 Firmen. Bund und Länder wollen die Bestellpflicht ab 20 Personen streichen. Sie fragen sich, was Ihr Unternehmen dann noch wert ist. Wir haben dazu eine ehrliche Antwort, siehe FAQ.
Ihr Büro ist EU-Bevollmächtigter für 80 Hersteller
Sie halten Mandate für Produktcompliance, CE-Kennzeichnung und Marktüberwachung. Ihre Kunden sitzen in Asien und den USA und wechseln selten. Ein Nachfolger fehlt.
Sie machen alles davon ein bisschen
Arbeitsschutz, Datenschutz, Brandschutz und Hinweisgebersystem aus einer Hand für 400 Kunden. Sie haben Cross-Selling gelebt, ohne es so zu nennen. Genau diese Plattform wollen wir kaufen.
Wir sprechen Ihre Sprache
Begriffe, die in Ihrem Betrieb jeden Tag fallen
Wer Ihr Unternehmen kaufen will, muss verstehen, wovon Ihre Leute reden. Das ist unser Wortschatz.
GrundbetreuungDer feste Stundensockel nach DGUV Vorschrift 2, den Sie pro Kunde jedes Jahr nachweisen müssen.
GefährdungsbeurteilungDie Pflicht nach § 5 ArbSchG, die beim Kunden nie fertig ist und bei jeder Änderung neu aufgeht.
Direkte VertretungSie melden im Namen des Kunden an und haften nicht selbst für die Abgaben.
ÜberwachungsauditDas jährliche Audit zwischen Erst- und Rezertifizierung, das Ihren Umsatz im Dreijahreszyklus trägt.
VVTDas Verzeichnis von Verarbeitungstätigkeiten nach Art. 30 DSGVO, das bei jedem neuen Mandat zuerst fehlt.
Verantwortliche PersonDer Ansprechpartner in der EU, den Händler ohne EU-Sitz seit der GPSR für ihre Produkte brauchen.
Mandat mit LaufzeitEin Beauftragtenvertrag, der sich jährlich verlängert und planbaren Umsatz bringt.
AbweichungsberichtDas Papier nach dem Audit, dessen Korrekturmaßnahmen Sie nachhalten müssen, bevor das Zertifikat kommt.
Ihr Jahr, wie wir es kennen
Januar bis MärzJahresplanung der Einsatzzeiten, erste ASA-Sitzung, Tätigkeitsberichte des Vorjahres an die Geschäftsführung.
April bis JuniHochsaison der Überwachungsaudits, Unterweisungsrunden und Betriebsbegehungen vor der Urlaubszeit.
Juli bis SeptemberUrlaubslücken im Team, Audittermine verschieben sich, Nachträge zu Abweichungsberichten stauen sich.
Oktober bis DezemberRezertifizierungen vor Jahresende, Stundenabgleich der Grundbetreuung, Verlängerung der Mandate und Bewilligungen.
Systeme, mit denen wir in dieser Branche arbeiten:ATLASAEBDAKOSYBEOQuenticveriniceLUCIDgoAML
Woran Sie merken, dass wir Ihr Geschäft kennen
Zahlen, Regeln, Fristen: was Ihre Branche gerade bewegt
Wer kauft, muss den Markt kennen. Das hier sind die Fakten, mit denen wir rechnen.
Unternehmen in Deutschland nach Beschäftigten
Anzahl rechtliche Einheiten
Quelle: Destatis Unternehmensregister 2024
Was das für Sie heißt
Über eine halbe Million Betriebe brauchen externe Beauftragte. Die Anbieter dafür sind regional und inhabergeführt.
Regulierung als Taktgeber
1973ASiG: Betriebsarzt und Fachkraft für Arbeitssicherheit Pflicht
07/2023HinSchG: Meldestelle ab 50 Beschäftigten
12/2025NIS2UmsuCG in Kraft, ~29.500 Betroffene
01/2026DGUV Vorschrift 2 neu: Mindestanteil 20 % je Betriebsarzt/SiFa
bis 12/2026Geplant: Streichung § 38 BDSG
Sechs Fakten, die Sie zitieren können
- 013.543.865 rechtliche Einheiten gibt es in Deutschland, davon 429.318 mit 10 bis 49 und 84.701 mit 50 bis 249 Mitarbeitenden (Destatis Unternehmensregister 2024).
- 02103.333 Unternehmen mit mindestens 50 Mitarbeitenden müssen eine interne Meldestelle nach HinSchG betreiben (Destatis 2024).
- 03Rund 109.000 Mittelständler pro Jahr streben bis 2029 eine Nachfolge an (KfW Nachfolge-Monitoring 01/2026).
- 04186.000 Übergaben erwartet das IfM Bonn für 2026 bis 2030, davon 31 % bei unternehmensnahen Dienstleistungen (IfM Bonn 2025).
- 05Rund 29.500 Unternehmen fallen unter das NIS2UmsuCG, nur rund 18.500 hatten sich bis 31.07.2026 registriert (secjur, mars solutions 2026).
- 0698.810 Verpflichtete sind bei der FIU registriert, bei über 1 Mio. Verpflichteten im Nichtfinanzsektor (FIU 2024; Transparency International DE 2021).
KI-Effizienz in dieser Branche
Welches Segment die Technik am stärksten hebt
Unsere Einschätzung für jedes Segment dieser Branche, nebeneinander. Der Balken zeigt, welcher Anteil der heutigen Arbeitszeit mit verfügbarer Technik automatisierbar ist.
6Segmente bewertet
3,5Durchschnittliche KI-Wirkung, Skala 1 bis 5
15 bis 60 %Spanne der automatisierbaren Arbeitszeit
| Segment | KI-Wirkung | Automatisierbare Arbeitszeit | Stärkster Ansatzpunkt |
|---|---|---|---|
| Zollagentur | 5 | 45 bis 60 % | Tarifierung im Vorschlag |
| Datenschutzberatung | 4 | 35 bis 50 % | Verarbeitungsverzeichnis halb automatisch |
| Produktcompliance | 4 | 35 bis 50 % | Konformitätsunterlagen automatisch prüfen |
| AML, Hinweisgeber, Brandschutz | 3 | 25 bis 40 % | Risikoanalyse aus Mandantendaten |
| Arbeitsschutz-Dienstleister | 3 | 20 bis 35 % | Gefährdungsbeurteilung aus Vorlagen |
| Zertifizierungsstelle | 2 | 15 bis 25 % | Auditbericht aus Notizen |
Einschätzung von GTP, Stand September 2026. Keine Marktstudie. Quellen und Grenzen stehen auf der jeweiligen Segmentseite.
Was wir kaufen
Sechs Segmente, nach Priorität
Arbeitssicherheit und Betriebsarzt-Organisation (Plattform)
SiFa-Dienste, überbetriebliche Dienste, arbeitsmedizinische Zentren.
Ab: 150 aktive Kundenunternehmen, 5 Fachkräfte
Mehr zu diesem Segment →
Zoll und ExportkontrolleZollagenturen, Verzollungsdienstleister, Exportkontroll-Büros mit Rahmenkunden.
Ab: 50 Rahmenkunden
Mehr zu diesem Segment →
Zertifizierungs- und KontrollstellenISO-Zertifizierer, IFS-Auditoren, Öko-Kontrollstellen, Energieauditoren nach EDL-G.
Ab: Akkreditierung bei mindestens zwei Personen
Mehr zu diesem Segment →
Datenschutz und InformationssicherheitBeauftragten-Plattform: DSB, ISB, Meldestelle nach HinSchG, KI-Verordnung.
Ab: 150 Mandate, Retainer ≥ 60 %
Mehr zu diesem Segment →
Produktcompliance mit MandatscharakterEU-Bevollmächtigte, Verantwortliche Personen, Registrierungsdienste.
Ab: 50 Mandate mit Laufzeit
Mehr zu diesem Segment →
AML, Hinweisgeber, BrandschutzAls Cross-Sell zu einer bestehenden Plattform.
Ab: Nur im Verbund
Mehr zu diesem Segment →
Was wir nicht kaufen
- Software-Unternehmen und SaaS-Anbieter
- IT-Systemhäuser und Security-Dienstleister
- Rechtsanwaltskanzleien und Steuerberatungen
- Einzelberater ohne Team
- ESG- und CSRD-Beratung
Warum wir genau diese Branche kaufen
Drei Gründe, jeder mit Quelle
Die Pflicht bleibt, egal wer regiert
Arbeitsschutz nach ASiG ist seit 1973 Gesetz. Betriebe über 50 Mitarbeitende brauchen Regelbetreuung mit festem Mindestanteil von 20 % (DGUV Vorschrift 2, Neufassung 1.1.2026; BGN 2026). Solche Umsätze verschwinden nicht in einer Rezession.
Der Markt ist groß und fragmentiert
Deutschland hat 429.318 Unternehmen mit 10 bis 49 Mitarbeitenden und 84.701 mit 50 bis 249 (Destatis Unternehmensregister 2024). Jedes braucht mehrere Beauftragte. Die Anbieter dafür sind meist inhabergeführt und regional.
Die Konsolidierer kaufen groß, wir kaufen darunter
Arsipa hat seit Warburg Pincus (03/2025) über 10 Zukäufe gemacht und betreut über 20.000 Kunden. Customs Support Group hat über 1.500 Mitarbeitende in 13 Ländern. Beide brauchen Größe. Wir kaufen ab 0,5 Mio. € EBITDA.
Was Ihr Unternehmen wert ist
Bewertung in fünf Sätzen
Bewertungslogik
- Wir bewerten auf Basis des nachhaltigen EBITDA.
- Wiederkehrende Retainer zählen mehr als Projektumsatz.
- Ein hoher Anteil an Pflichtleistungen erhöht den Multiplikator.
- Abhängigkeit vom Inhaber senkt ihn.
- Wir legen unsere Rechnung im Erstgespräch offen.
Werttreiber
- Hoher Retainer-Anteil am Umsatz
- Kündigungsquote unter 10 % pro Jahr
- Mindestens fünf qualifizierte Fachkräfte mit eigenem Kundenkontakt
- Dokumentierte Prozesse für Begehung, Bericht und Wiedervorlage
Wertminderer
- Projektlastigkeit mit Einmalumsätzen über 40 %
- Inhaber als einziger Wissensträger oder einziger Akkreditierter
- Hoher Anteil an Kleinstmandaten unter 20 Personen (§ 38-Exposure)
Was Sie im ersten Gespräch bekommen
30 Minuten, vertraulich, mit einem Partner. Wir rechnen Ihren Wertkorridor gemeinsam durch, nennen die drei Faktoren, die ihn am stärksten bewegen, und sagen offen, wo wir Abschläge sehen. Zügig danach bekommen Sie das schriftlich, auch wenn wir absagen.
Marktkorridor, dritte Quelle
Wofür vergleichbare Unternehmen im Markt gehandelt werden
| Größenklasse | EBITDA-Multiplikator |
|---|---|
| Micro-Cap, Umsatz unter 5 Mio. € Für die meisten Nachfolgefälle in diesem Segment die einschlägige Klasse | 3,5 bis 5,5x |
| Small-Cap, Umsatz 5 bis 50 Mio. € | 5,0 bis 7,0x |
Kategorie Unternehmensnahe Dienstleistungen (B2B). Quelle: DUB KMU-Multiples Q2/2026. Die DUB-Werte stammen aus einer Unternehmensbörse und bilden Angebote und Erwartungen ab, nicht abgeschlossene Transaktionen. Es ist der Korridor eines unabhängigen Dritten, kein Angebot von GTP.
Vom Multiplikator zum Geld
Der Multiplikator ergibt den Unternehmenswert, nicht den Betrag auf Ihrem Konto. Dazwischen liegen vier Posten:
- Netto-Finanzverbindlichkeiten
- Darlehen, Leasing und Gesellschafterkonten werden abgezogen, Kassenbestand kommt dazu.
- Working Capital
- Wir rechnen auf ein normales Niveau. Ein leergeräumtes Konto vor dem Verkauf mindert den Preis.
- Investitionsstau
- Fahrzeuge, Messtechnik und Software, die in den nächsten zwei Jahren fällig sind, gehen vom Preis ab.
- Struktur der Zahlung
- Ein Teil des Preises läuft über Rückbeteiligung oder eine erfolgsabhängige Komponente, nicht alles fließt bei Unterschrift.
Was in den unteren Bereich drückt
Trifft einer dieser Punkte zu, ist das untere Ende des Korridors der Ausgangspunkt, nicht die Mitte:
- Der Inhaber hält die wichtigsten Kunden persönlich
- Kurze Restlaufzeiten oder jederzeit kündbare Verträge
- Ein Kunde steht für mehr als 20 % vom Umsatz
- Keine zweite Führungsebene, die den Betrieb ohne den Inhaber führt
Alle vier rechnen wir im Erstgespräch offen mit Ihnen durch. Auch wenn das Ergebnis Ihnen nicht gefällt.
Was wir vorhaben
Nach dem Kauf: was bleibt und was dazukommt
Wir kaufen nicht, um zu zerlegen. Wir bauen aus mehreren inhabergeführten Betrieben einen Verbund, in dem jeder eigenständig bleibt und keiner mehr allein ist.
Eigenständig, wie bisher
- Name, Marke und Ihre Telefonnummer
- Standort und Räume
- Ihr Team und die Führung vor Ort
- Kundenverträge und die gewohnten Ansprechpartner
- Ihre Preise und Ihre fachliche Handschrift
Was für Ihr Unternehmen gilt, halten wir im Kaufvertrag fest. Keine mündlichen Zusagen.
Neu im Verbund
- Backoffice-Entlastung
- Rechnungslauf, Dokumentation und Standardkorrespondenz laufen automatisiert. Ihre Leute prüfen, statt zu tippen.
- Mitarbeitersuche
- Gemeinsame Ausschreibungen, Ausbildungswege und Vertretungen zwischen den Betrieben im Verbund.
- Fachlicher Austausch
- Vier Treffen im Jahr mit den anderen Inhabern und Führungskräften. Auslegungsfragen, Normen und Preise gemeinsam bewerten.
- Gemeinsame Kundenentwicklung
- Ihre Kunden brauchen oft auch Leistungen der Schwesterbetriebe. Das geht über Empfehlung, nie über Ihren Kopf hinweg.
- Einkauf und Software
- Lizenzen, Versicherungen und Messmittel zu Konditionen, die ein einzelner Betrieb nicht bekommt.
- Kapital
- Für Nachbesetzung, Standorterweiterung oder Zukäufe steht Eigenkapital aus dem Fonds bereit.
Warum dieser Weg
Die Nachfolge ist geregelt, ohne dass Ihr Lebenswerk in einem Konzern verschwindet. Der Betrieb bekommt Größe bei Einkauf, Personal und Technik, behält aber Namen, Kunden und Entscheidungswege. Und Sie entscheiden, ob Sie weiter führen, beraten oder nach der Übergabe gehen.
Zwei Käufertypen, ein Unterschied
Mittelständischer Direktkäufer oder großer Konsolidierer?
Wer den Preis maximieren will, sollte beide prüfen. Wer das Lebenswerk erhalten will, sollte wissen, was jeder Weg bedeutet.
| Generation Tech Partners | Große Konsolidierer (Arsipa, Customs Support) | |
|---|---|---|
| Kaufpreis | Marktkorridor, offen gerechnet | Oft höher |
| Antwort | Zügig, mit Begründung | Wochen, oft im Bieterprozess |
| Name und Standort | Bleiben | Häufig Rebranding und Zentrale |
| Ihre Rolle danach | GF auf Zeit, Beirat, Rückbeteiligung bis 25 % | Meist Ausstieg nach Übergabe |
| Team | Bleibt, wird im Backoffice entlastet | Integration in Konzernprozesse |
| Branchenkenntnis | Marktzahlen, Regulierung, Sub-Segmente auf dieser Seite | Ja, oft tiefer |
Beide Wege gehen direkt oder über einen M&A-Berater. Mit Berater arbeiten wir genauso gern.
Warum wir dieses Segment kaufen
Für Ihre Kunden ist Regulierung ein Risiko, für Sie ist sie das Geschäft. Wir kaufen Betriebe, die Pflichten zuverlässig erfüllen, und lassen die fachliche Verantwortung dort, wo sie heute sitzt.
Ich verantworte Kaufvertrag und Übergabe. Bei erlaubnis- und akkreditierungspflichtigen Betrieben entscheidet die Struktur des Deals darüber, ob die Zulassung den Eigentümerwechsel übersteht.
Für M&A-Berater, Steuerberater und Nachfolgeberater
Ihr Mandant ist Compliance- und Zertifizierungsdienstleistungen? So entscheiden wir.
Sie haben einen Mandanten in diesem Segment? So prüfen wir, und das sagen wir Ihnen zu.
Mindestgrößen je Segment
- Arbeitssicherheit und Betriebsarzt-Organisation (Plattform): 150 aktive Kundenunternehmen, 5 Fachkräfte
- Zoll und Exportkontrolle: 50 Rahmenkunden
- Zertifizierungs- und Kontrollstellen: Akkreditierung bei mindestens zwei Personen
- Datenschutz und Informationssicherheit: 150 Mandate, Retainer ≥ 60 %
- Produktcompliance mit Mandatscharakter: 50 Mandate mit Laufzeit
- AML, Hinweisgeber, Brandschutz: Nur im Verbund
Diese Kennzahlen gehören in den Teaser
- Akkreditierte Personen je Geltungsbereich
- Aktive Zertifikate nach Norm
- Anteil Kunden mit Kernmandat
- Anteil Retainer am Umsatz
- Anzahl betreuter Kundenunternehmen
- Anzahl laufender DSB- und ISB-Mandate
- Laufende Beauftragungen je Leistung
- Mandate mit fester Laufzeit
Was Sie von uns bekommen
- Sie erhalten zügig eine klare Rückmeldung mit Begründung. Auch ein Nein kommt schriftlich.
- Wir sprechen den Mandanten nur über Sie an. Nie an Ihnen vorbei.
- Der Preis aus unserem indikativen Angebot ändert sich nur, wenn die Prüfung etwas anderes zeigt als Ihre Unterlagen.
- Kapital aus unserem Fonds mit 60 Mio. €. Wir suchen im Prozess keine Investoren.
- Passt Ihr Mandant nicht zu uns, sagen wir Ihnen, wer passen könnte.
Alle 24 Segmente und Mindestgrößen: Ankaufsprofil für Berater
Häufige Fragen
Was Inhaber uns fragen
Fällt die DSB-Pflicht weg und was heißt das für den Wert meines Unternehmens?
Wahrscheinlich ja, aber nicht sofort. Bund und Länder planen die Streichung von § 38 BDSG bis 31.12.2026 (MPK 04.12.2025). Ein Gesetzentwurf lag im Juni 2026 noch nicht vor. Kleinstmandate unter 20 Personen verlieren an Wert. Mandate mit DSGVO-Pflichten, ISB-Rolle oder Meldestelle bleiben wertvoll. Wir bewerten Ihr Mandatsbuch danach, nicht nach Kopfzahl.
Kaufen Sie auch Arbeitsschutz-Dienstleister mit weniger als 5 Mio. € Umsatz?
Ja. Unser Ankaufsprofil beginnt bei rund 2 Mio. € Umsatz und 0,5 Mio. € EBITDA. Wichtiger als die Größe sind mindestens 150 aktive Kundenunternehmen, ein Geschäft aus Laufzeitverträgen und mindestens fünf qualifizierte Fachkräfte.
Was unterscheidet Sie von Arsipa oder Customs Support?
Die Größe des Ziels. Arsipa betreut über 20.000 Kunden und kauft mit Warburg Pincus im Rücken. Customs Support hat 1.500 Mitarbeitende in 13 Ländern. Beide brauchen große Zukäufe. Wir kaufen Unternehmen mit 0,5 bis 5 Mio. € EBITDA und bauen daraus eine Plattform. Ihr Unternehmen ist bei uns der Kern, nicht ein Standort.
Kann ich eine Zollagentur verkaufen, wenn ich nur 40 Rahmenkunden habe?
Ja, unser Profil verlangt mindestens 50 Rahmenkunden, aber 40 mit hoher Bindung prüfen wir gern. Entscheidend sind die Kündigungsquote unter 10 %, die Vollmachten und ob Ihre Sachbearbeiter die Kundenbeziehung halten.
Wie lange muss ich nach dem Verkauf bleiben?
Sie entscheiden. Üblich sind 6 bis 24 Monate als Geschäftsführer, danach oft ein Beiratssitz. Bei Akkreditierungen, die an Ihre Person gebunden sind, planen wir gemeinsam den Aufbau einer zweiten zeichnungsberechtigten Person.
Was passiert mit meinen Fachkräften?
Alle Arbeitsverträge bleiben bestehen, das ist Bedingung des Kaufs. Wir automatisieren Dokumentation und Standardprüfungen, damit Ihre Fachkräfte prüfen statt tippen. Fachkräftemangel ist in dieser Branche der Engpass, nicht die Nachfrage.
Wie schnell bekomme ich eine Antwort?
Wenige Tage nach dem Erstgespräch. Sie erhalten eine schriftliche Einschätzung mit Wertkorridor, offenen Fragen und einem Vorschlag für die nächsten Schritte. Wenn Ihr Unternehmen nicht passt, sagen wir das ebenso klar.
Soll ich mit einem M&A-Berater verkaufen?
Das entscheiden Sie. Viele Inhaber arbeiten mit einem Berater, und wir arbeiten gern mit ihm zusammen. Ein guter Berater bereitet Unterlagen vor und spart beiden Seiten Zeit. Kommen Sie direkt, führen die Partner den Prozess selbst. Einen eigenen Anwalt und Steuerberater sollten Sie in jedem Fall hinzuziehen.
Erster Schritt
Sprechen Sie mit einem Käufer, der Ihre Branche kennt
Ein Gespräch von 30 Minuten reicht, um zu wissen, ob wir zueinander passen. Danach erhalten Sie eine schriftliche Einschätzung mit Begründung.
Oder rufen Sie an: +49 40 89741812
VertraulichIhre Anfrage sehen nur die drei Partner. NDA auf Wunsch vorab. Keine Weitergabe an Dritte.