Fehler 1–3: Bewertungsfehler
Die ersten drei Fehler betreffen die Ermittlung des Kaufpreises selbst.
- Fehler 1: Emotionale Überbewertung — 'Mein Lebenswerk ist unbezahlbar' führt zu unrealistischen Preisvorstellungen und Verhandlungsblockaden
- Fehler 2: Nicht bereinigte Zahlen — private Kosten, Einmaleffekte und Inhabergehalt müssen herausgerechnet werden
- Fehler 3: Falscher Bewertungsfaktor — Vergleich mit börsennotierten Unternehmen statt mit vergleichbaren Mittelständlern
Fehler 4–5: Strukturfehler
Auch die Struktur des Kaufpreises birgt Fallstricke:
- Fehler 4: Alles auf den Fixpreis setzen — ein Earn-Out kann die Bewertungslücke schließen und höhere Gesamterlöse ermöglichen
- Fehler 5: Working-Capital-Anpassung vergessen — der Käufer erhält das Unternehmen mit normalem Working Capital, Abweichungen werden am Closing verrechnet
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Fehler 6–7: Verhandlungsfehler
In der Verhandlung entscheidet sich, ob die Bewertung auch realisiert wird:
- Fehler 6: Kein Wettbewerb unter Käufern — ein einzelner Interessent verhandelt immer härter als einer von drei
- Fehler 7: Zu früh den Mindestpreis verraten — behalten Sie Ihre BATNA für sich und lassen Sie den Käufer bieten
Wie Sie diese Fehler vermeiden
Die beste Versicherung gegen Kaufpreisfehler ist professionelle Begleitung: Eine externe Unternehmensbewertung, ein erfahrener M&A-Berater und ein auf Gesellschaftsrecht spezialisierter Anwalt. Die Kosten für diese Unterstützung (30.000–80.000 EUR) sind gut investiert bei Transaktionen ab 1M EUR.
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Wer wir sind
Generation Tech Partners ist eine unternehmerisch geführte Beteiligungsgesellschaft für Unternehmensnachfolge im deutschen Mittelstand. Wir erwerben profitable B2B-Dienstleistungsunternehmen mit institutionellem Fondskapital und entwickeln sie langfristig operativ und durch KI weiter. Wir sind Käufer, kein M&A-Berater.
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