Unternehmensverkauf Checkliste — 100 Punkte für Ihren Exit

Ein Unternehmensverkauf hat hunderte bewegliche Teile. Ohne strukturierte Checkliste gehen kritische Punkte unter — und das kostet im besten Fall Zeit, im schlimmsten Fall den Deal.

Unsere 100-Punkte-Checkliste basiert auf über 200 begleiteten Transaktionen und deckt fünf Kernbereiche ab: Finanzen, Recht, Betrieb, Team und Marketing/IP.

Die finanzielle Vorbereitung ist der Grundstein jeder erfolgreichen Transaktion. Käufer werden jede Zahl prüfen — je besser Sie vorbereitet sind, desto schneller und teurer wird der Deal.

• 3 Jahre geprüfte Jahresabschlüsse bereitgestellt
• EBITDA-Bereinigungen dokumentiert (Inhabergehalt, Einmaleffekte)
• Monatsreporting der letzten 24 Monate aufbereitet
• Working-Capital-Analyse durchgeführt
• Steuerliche Risiken identifiziert und dokumentiert
• Umsatzkonzentration analysiert (Top-10-Kunden)
• Investitionsstau quantifiziert
• Cashflow-Prognose für die nächsten 3 Jahre erstellt

Rechtliche Unklarheiten sind der häufigste Grund für gescheiterte Transaktionen. Von Gesellschaftsverträgen über Mietverträge bis hin zu Compliance — alles muss wasserdicht sein.

• Gesellschaftsvertrag aktuell und vollständig
• Alle Verträge mit Kunden/Lieferanten gesichtet
• Miet- und Leasingverträge auf Change-of-Control-Klauseln geprüft
• IP-Rechte (Marken, Patente, Software) dokumentiert
• Arbeitsverträge auf Wettbewerbsverbote geprüft
• Compliance-Status dokumentiert (DSGVO, Branchenregulierung)
• Offene Rechtsstreitigkeiten identifiziert und bewertet

Käufer wollen ein Unternehmen, das ohne den Inhaber funktioniert. Die operative Vorbereitung stellt sicher, dass Prozesse dokumentiert, Systeme modern und die Organisation resilient ist.

• Kernprozesse dokumentiert und nicht inhaberabhängig
• IT-Systeme modern und skalierbar
• Lieferanten diversifiziert (kein Single-Source-Risiko)
• Qualitätsmanagement etabliert (ISO, Zertifizierungen)
• Investitionsstau behoben (Maschinen, Software, Gebäude)

Das Team ist oft der wertvollste Vermögensgegenstand eines Unternehmens. Käufer prüfen: Wer sind die Schlüsselpersonen? Gibt es Nachfolgepläne? Wie ist die Fluktuation?

• Schlüsselpersonen identifiziert und mit Retention-Paketen gebunden
• Organigramm aktuell und klar
• Gehalts- und Bonusstrukturen marktgerecht
• Nachfolgepläne für alle Führungspositionen
• Mitarbeiterzufriedenheit dokumentiert (letzte Umfrage)

Marken, Kundenlisten und digitale Präsenz sind Vermögenswerte — und sollten auch so dokumentiert sein.

• Marken und Domains registriert und gesichert
• Kundenstamm-Analyse mit CLV (Customer Lifetime Value)
• Website und Social Media professionell und aktuell
• Alleinstellungsmerkmale klar dokumentiert

Nutzen Sie unser kostenloses interaktives Checklisten-Tool, um Ihren Fortschritt in Echtzeit zu verfolgen. Sie können Punkte abhaken, den Gesamtfortschritt sehen und Prioritäten setzen.

Das Tool ist ohne Anmeldung nutzbar und speichert Ihren Fortschritt lokal. Für eine professionelle Begleitung durch den gesamten Prozess sprechen Sie mit unserem Team.