Generation Tech Partners – Beteiligungsgesellschaft für Unternehmensnachfolge

    Generation Tech Partners kauft inhabergeführte B2B-Service-Unternehmen in der Nachfolge mit 0,5–5 Mio. € EBITDA — direkt und über M&A-Berater, mit institutionellem Fondskapital, 72h-Feedback und langfristigem Halten.

    Verhandlungsszenarien — 5 typische Situationen meistern

    Jede Verhandlung ist anders — aber die Muster wiederholen sich. Diese 5 Szenarien sollten Sie kennen.

    Fachlich verantwortet von Daniel Szabo

    Stand: Juni 2026

    Szenario 1: Der Lowball-Offer

    Der Käufer startet mit einem absurd niedrigen Angebot. Ziel: Ihre Erwartungen senken.

    • Nicht emotional reagieren — das ist Taktik, kein Desinteresse
    • Sachlich auf Ihre Bewertung verweisen
    • Fragen, auf welcher Basis das Angebot kalkuliert wurde
    • Ggf. den Prozess abbrechen und andere Interessenten ansprechen

    Szenario 2: Der Re-Trade

    Nach der Due Diligence senkt der Käufer den Preis — angeblich wegen 'neuer Erkenntnisse'.

    • Prüfen, ob die Gründe berechtigt sind (echte Risiken vs. Verhandlungstaktik)
    • Klare Grenze setzen: 'Unser Mindestpreis steht'
    • Im LOI Preisbindung und Re-Trade-Konsequenzen festlegen
    • Alternative Käufer im Hintergrund halten (BATNA)

    Bereit, Ihr KI-Potenzial zu entdecken?

    Szenario 3: Mehrere Käufer bieten gleichzeitig

    Das beste Szenario für den Verkäufer: Wettbewerb unter Käufern treibt den Preis.

    • Transparenten Bieterprozess mit klarem Zeitplan aufsetzen
    • Nicht nur den Preis vergleichen — Konditionen und kulturelle Passung bewerten
    • Exklusivität erst nach finaler Auswahl gewähren
    • M&A-Berater für die Prozesssteuerung einsetzen

    Szenario 4: Verhandlungsstillstand

    Beide Seiten bewegen sich nicht. Typisch bei emotionalen Verkäufern und analytischen Käufern.

    • Kreative Lösungen suchen: Earn-Out, Seller Note, Beratungsvertrag
    • Perspektivenwechsel: Was braucht der Käufer, um 'Ja' zu sagen?
    • Pause einlegen — manchmal hilft Zeit
    • Externen Mediator oder Berater einschalten

    Szenario 5: Last-Minute-Änderungen

    Kurz vor dem Closing fordert eine Seite Änderungen am Kaufvertrag.

    • Ruhig bleiben — das ist häufiger als man denkt
    • Unterscheiden: kosmetische Änderungen vs. materielle Verschlechterung
    • Zeitdruck nicht als Druckmittel akzeptieren
    • Anwalt einbeziehen für rechtliche Bewertung

    Häufige Fragen

    Nicht emotional, sondern sachlich. Verweisen Sie auf Ihre Bewertung und fragen Sie nach der Kalkulation des Käufers. Wenn der Abstand zu groß ist, brechen Sie ab und sprechen andere Käufer an.

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    Wer wir sind

    Generation Tech Partners ist eine unternehmerisch geführte Beteiligungsgesellschaft für Unternehmensnachfolge im deutschen Mittelstand. Wir erwerben profitable B2B-Dienstleistungsunternehmen mit institutionellem Fondskapital und entwickeln sie langfristig operativ und durch KI weiter. Wir sind Käufer, kein M&A-Berater.

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