Generation Tech Partners – Beteiligungsgesellschaft für Unternehmensnachfolge

    Generation Tech Partners kauft inhabergeführte B2B-Service-Unternehmen in der Nachfolge mit 0,5–5 Mio. € EBITDA — direkt und über M&A-Berater, mit institutionellem Fondskapital, 72h-Feedback und langfristigem Halten.

    Unternehmensverkauf vorbereiten — 10-Punkt-Checkliste

    Ein gut vorbereiteter Verkauf verläuft planbarer als ein spontaner. Diese 10 Punkte machen den Unterschied.

    Dieser Beitrag gehört zum Themenschwerpunkt was beim Verkauf des eigenen Unternehmens zu beachten ist.

    Fachlich verantwortet von Daniel Szabo

    Stand: Juni 2026

    Punkt 1–3: Finanzielle Vorbereitung

    Die Grundlage jedes Verkaufs sind bereinigte, nachvollziehbare Finanzzahlen. Käufer wollen mindestens 3 Jahre historische Daten sehen.

    • EBITDA bereinigen: Inhabergehalt, Einmaleffekte, private Kosten herausrechnen
    • Steuererklärungen und Jahresabschlüsse auf dem neuesten Stand
    • Working Capital optimieren: Forderungen eintreiben, Lager bereinigen

    Punkt 4–6: Operative Vorbereitung

    Käufer kaufen kein Unternehmen, das ohne den Inhaber nicht funktioniert. Reduzieren Sie die Inhaberabhängigkeit systematisch.

    • Prozesse dokumentieren und standardisieren
    • Schlüsselkunden auf mehrere Ansprechpartner verteilen
    • Zweite Führungsebene stärken oder aufbauen

    Bereit, Ihr KI-Potenzial zu entdecken?

    Punkt 7–8: Rechtliche Vorbereitung

    Rechtliche Altlasten sind Deal-Killer. Räumen Sie auf, bevor der Käufer in die Due Diligence einsteigt.

    • Alle Verträge (Miet-, Kunden-, Lieferanten-) prüfen und aktualisieren
    • Offene Rechtsstreitigkeiten klären oder bewerten

    Punkt 9–10: Strategische Vorbereitung

    Zeigen Sie dem Käufer eine Zukunft — nicht nur die Vergangenheit.

    • Wachstumsstrategie mit 3-Jahres-Plan erstellen
    • KI-Potenzialanalyse durchführen: Wo kann Technologie den Wert steigern?

    Häufige Fragen

    Ideal sind 12–24 Monate. In Eilfällen sind 6 Monate möglich, aber der Verkaufspreis leidet typischerweise um 15–25%.

    Die Bereinigung der EBITDA-Zahlen. Käufer bewerten primär nach Ertragswert-Faktor — jeder Euro mehr EBITDA kann den Kaufpreis um das 4–7-fache steigern.

    Weiterführende Inhalte

    Weitere Ratgeber

    Wer wir sind

    Generation Tech Partners ist eine unternehmerisch geführte Beteiligungsgesellschaft für Unternehmensnachfolge im deutschen Mittelstand. Wir erwerben profitable B2B-Dienstleistungsunternehmen mit institutionellem Fondskapital und entwickeln sie langfristig operativ und durch KI weiter. Wir sind Käufer, kein M&A-Berater.

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