Zwei Inhaber, zwei Ausstiegsdaten
25 Jahre gemeinsam, einer will 2027 aufhören, der andere 2030. Ein Käufer muss beides tragen.
Erkennen Sie sich wieder?
Zwei Situationen, die wir kennen
Rahmenverträge mit Wohnungsunternehmen
Schadstoffkataster für 20.000 Wohnungen. Wiederkehrend, aber Ihr Probenahme-Team ist klein.
Ihr Alltag, wie wir ihn kennen
Das passiert in Ihrem Betrieb, bevor irgendjemand über Nachfolge spricht
Warten aufs Labor
Die Proben sind genommen, der Rückbau wartet. Jeder Tag Laborlaufzeit landet als Druck bei Ihnen.
Verdeckte Stoffe
Asbest steckt in Spachtelmassen und Klebern, PAK im Parkettkleber. Ohne Bauteilöffnung bleibt das Kataster lückenhaft.
Sachkunde nach TRGS 519
Nur wer die Sachkunde hat, darf die Arbeiten begleiten. Fehlt ein Kollege, fehlt ein Auftrag.
Kurzfristige Anfragen
Rahmenkunden rufen an, wenn der Abriss schon geplant ist. Die Erkundung soll dann sofort starten.
Woran wir Ihr Unternehmen messen
Die Kennzahlen, auf die wir im ersten Gespräch schauen
Keine Finanzkennzahlen aus dem Lehrbuch. Die Zahlen, mit denen Sie Ihren Betrieb selbst steuern. Der Maßstab ist unser Ankaufskriterium, keine Marktstatistik.
| Kennzahl | Was wir daran ablesen | Unser Maßstab |
|---|---|---|
| Umsatzanteil Rahmenkunden | Wie planbar Ihre Aufträge über das Jahr sind. | Wir schauen auf feste Rahmenkunden. |
| Mitarbeiter mit Sachkunde nach TRGS 519 | Wie belastbar Ihre Einsatzfähigkeit ist. | Gut ab mindestens drei Personen. |
| Laufzeit von Probenahme bis Gutachten | Wo Sie im Ablauf auf Labor oder Bericht warten. | Wir schauen auf Stabilität über das Jahr. |
| Laboranbindung | Ob Probenahme und Analytik reibungslos ineinandergreifen. | Wir erwarten eine feste Laboranbindung. |
| Anteil Folgeaufträge je Objekt | Ob Sie nach der Erkundung auch Sanierungsbegleitung und Freimessung erbringen. | Gut bei regelmäßigen Folgeaufträgen. |
Was sich nach dem Kauf konkret ändert
Arbeitsschritt für Arbeitsschritt
Wir automatisieren die Schreibtischarbeit. Fachliche Entscheidung und Kundenkontakt bleiben bei Ihren Leuten.
HeuteProbenahmeprotokolle mit Raum, Bauteil und Foto erfassen
Mit GTPProbe, Ort und Foto werden digital verknüpft. Der Gutachter entscheidet über die Probenahmestellen.
HeuteLaborbefunde in das Schadstoffkataster übernehmen
Mit GTPBefunde werden automatisch den Proben zugeordnet. Der Gutachter bewertet Grenzwerte und Handlungsbedarf.
HeuteGutachten nach GefStoffV und TRGS 519/524 schreiben
Mit GTPDer Textentwurf entsteht aus Kataster und Befunden. Die Bewertung und Empfehlung schreibt der Gutachter.
HeuteAngebote für Erkundungen kalkulieren
Mit GTPVergleichbare Objekte liefern einen Kalkulationsvorschlag. Der Inhaber prüft Aufwand und Preis.
KI-Potenzial im Segment
Wie viel Schreibtischarbeit hier wirklich automatisierbar ist
Unsere eigene Einschätzung, nicht die des Verkäufers. Wir zeigen sie vorab, damit Sie sehen, womit wir nach dem Kauf arbeiten.
Baualter und Materialrecherche
Das System liest Bauakten und Pläne und markiert asbestverdächtige Bauteile vor der Probenahme.
Laborbefunde ins Kataster
Laborberichte werden automatisch ausgelesen und je Wohnung oder Bauteil in das Schadstoffkataster gebucht.
Gutachten und Sanierungsvorschlag
Aus Befunden und TRGS-Vorgaben entsteht der Gutachtenentwurf mit Dringlichkeit und Sanierungsempfehlung.
Was die Technik hier begrenzt
Probenahme und Bewertung hängen an der Sachkunde nach TRGS 519, und Fehlbefunde lösen Haftung aus.
Was das für Sie heißt
Ihr kleines Probenahme-Team schafft mehr Objekte, weil Recherche und Gutachten vorbereitet sind.
Quellen Novellierte Gefahrstoffverordnung, in Kraft seit 5. Dezember 2024, mit Erkundungspflichten zu Asbest nach Paragraf 5a (2025)
Was wir sehen wollen
Diese Unterlagen brauchen wir, nicht mehr
Kein Datenraum-Marathon. Nach dem Erstgespräch und der Vertraulichkeitsvereinbarung reichen diese fünf Punkte für ein belastbares Angebot.
- Liste der Rahmenkunden mit Umsatz der letzten drei Jahre
- Sachkundenachweise nach TRGS 519 und Fortbildungen
- Vereinbarung mit dem Partnerlabor und Akkreditierung des Labors
- Drei anonymisierte Schadstoffgutachten mit Kataster
- Übersicht der Messgeräte und Probenahmeausrüstung
Was wir kaufen
Unser Ankaufsprofil für dieses Segment
Kriterien
- Rahmenkunden aus Wohnungswirtschaft, Industrie, öffentlicher Hand
- TRGS-519-Sachkunde bei mindestens drei Personen
- EBITDA 0,5 bis 5 Mio. €
- Laboranbindung vertraglich gesichert
Werttreiber
- Schadstoffkataster mit Wiederholungsprüfungen
- Eigenes Probenahme-Team
- BBodSchG-Sachverständige im Haus
Wertminderer
- Baugrund und Projektgutachten über 40 %
- Sachkunde nur beim Inhaber
- Laborabhängigkeit ohne Vertrag
Woran Sie merken, dass wir Ihr Geschäft kennen
Drei Fakten, die Sie zitieren können
- 01Seit 2024 verlangt GefStoffV § 5a eine Asbesterkundung vor Arbeiten an Gebäuden, die vor 1993 errichtet wurden.
- 02Sachkunde nach TRGS 519 ist Voraussetzung für Asbestarbeiten und Erkundung.
- 03Kiwa, SGS und Eurofins konsolidieren im Labor- und Prüfmarkt; Erkundungsbüros darunter sind fragmentiert.
Marktkorridor, dritte Quelle
Wofür vergleichbare Unternehmen im Markt gehandelt werden
| Größenklasse | EBITDA-Multiplikator |
|---|---|
| Micro-Cap, Umsatz unter 5 Mio. € Für die meisten Nachfolgefälle in diesem Segment die einschlägige Klasse | 3,5 bis 5,5x |
| Small-Cap, Umsatz 5 bis 50 Mio. € | 5,0 bis 7,0x |
Kategorie Unternehmensnahe Dienstleistungen (B2B). Quelle: DUB KMU-Multiples Q2/2026. Die DUB-Werte stammen aus einer Unternehmensbörse und bilden Angebote und Erwartungen ab, nicht abgeschlossene Transaktionen. Es ist der Korridor eines unabhängigen Dritten, kein Angebot von GTP.
Vom Multiplikator zum Geld
Der Multiplikator ergibt den Unternehmenswert, nicht den Betrag auf Ihrem Konto. Dazwischen liegen vier Posten:
- Netto-Finanzverbindlichkeiten
- Darlehen, Leasing und Gesellschafterkonten werden abgezogen, Kassenbestand kommt dazu.
- Working Capital
- Wir rechnen auf ein normales Niveau. Ein leergeräumtes Konto vor dem Verkauf mindert den Preis.
- Investitionsstau
- Fahrzeuge, Messtechnik und Software, die in den nächsten zwei Jahren fällig sind, gehen vom Preis ab.
- Struktur der Zahlung
- Ein Teil des Preises läuft über Rückbeteiligung oder eine erfolgsabhängige Komponente, nicht alles fließt bei Unterschrift.
Was in den unteren Bereich drückt
Trifft einer dieser Punkte zu, ist das untere Ende des Korridors der Ausgangspunkt, nicht die Mitte:
- Der Inhaber hält die wichtigsten Kunden persönlich
- Kurze Restlaufzeiten oder jederzeit kündbare Verträge
- Ein Kunde steht für mehr als 20 % vom Umsatz
- Keine zweite Führungsebene, die den Betrieb ohne den Inhaber führt
Alle vier rechnen wir im Erstgespräch offen mit Ihnen durch. Auch wenn das Ergebnis Ihnen nicht gefällt.
Alle Marktzahlen und die Regulierungs-Zeitleiste für Ingenieur- und Prüfdienstleistungen →
Häufige Fragen
Was Inhaber in diesem Segment fragen
Kaufen Sie auch Baugrund-Büros?
Nein. Baugrund ist reine Projektarbeit. Gebäudeschadstoffe und Altlasten mit Rahmenkunden ja.
Was ist mit dem Labor?
Laboranbindung darf extern sein, muss aber vertraglich gesichert sein. Eigenes Labor ist kein Muss.
Was automatisieren Sie?
Gutachtenerstellung aus Befund und Foto, Katasterpflege, Fristenverfolgung.
Wie schnell?
Zügige Rückmeldung, Angebot in 2 bis 3 Wochen.
Ingenieur- und Prüfdienstleistungen
Weitere Segmente in diesem Bereich
Warum wir dieses Segment kaufen
Prüfen ist Vertrauenssache, und Vertrauen hängt an Personen mit Namen und Anerkennung. Deshalb kaufen wir nur dort, wo das Team bleibt und der Nachwuchs schon mitläuft.
Wir schauen uns zuerst an, wer in fünf Jahren unterschreibt. Wenn das niemand außer dem Inhaber ist, sagen wir das offen, statt einen Preis zu nennen.
Für M&A-Berater, Steuerberater und Nachfolgeberater
Mandant in diesem Segment? Wir melden uns zügig.
Ankaufsprofil, Teaser-Kennzahlen und unsere Zusagen für alle 24 Segmente stehen auf einer eigenen Seite. Wir sprechen Ihren Mandanten nur über Sie an.
Erster Schritt
Sprechen Sie mit einem Käufer, der Ihr Segment kennt
Ein Gespräch von 30 Minuten reicht, um zu wissen, ob wir zueinander passen. Danach erhalten Sie eine schriftliche Einschätzung mit Begründung.
Oder rufen Sie an: +49 40 89741812
VertraulichIhre Anfrage sehen nur die drei Partner. NDA auf Wunsch vorab. Keine Weitergabe an Dritte.