Was ist das Key-Person-Risiko?
Das Key-Person-Risiko beschreibt das Risiko, dass ein Unternehmen ohne seinen Inhaber nicht funktioniert. Bei inhabergeführten Mittelständlern ist der Chef oft Vertriebsleiter, Kundenberater, strategischer Kopf und operativer Manager in einer Person. Für Käufer ist das ein erheblicher Risikoabschlag, also weniger Kaufpreis.
Key-Person-Risiko erkennen
Beantworten Sie diese Fragen ehrlich:
- Läuft das Unternehmen vier Wochen ohne Sie weiter?
- Kennen Ihre Top-Kunden nur Sie persönlich?
- Gibt es eine zweite Führungsebene?
- Sind alle Prozesse dokumentiert?
- Trifft jemand anderes operative Entscheidungen?
Sie denken über einen Verkauf nach? Sprechen Sie direkt mit dem Käufer.
Key-Person-Risiko systematisch abbauen
Der Abbau braucht 12 bis 24 Monate. Beginnen Sie mit den kritischsten Bereichen:
- Kundenbeziehungen auf mehrere Ansprechpartner verteilen
- Zweite Führungsebene aufbauen oder stärken
- Prozesse dokumentieren und standardisieren
- Entscheidungskompetenz delegieren
- Vertretungsregelungen für alle Schlüsselfunktionen
Der Einfluss auf den Kaufpreis
Jeder Schritt weniger Inhaberabhängigkeit stützt den Bewertungsfaktor. Ein Unternehmen mit starker zweiter Führungsebene und dokumentierten Prozessen erzielt nach unserer Erfahrung 1 bis 2 Ertragswert-Faktor-Punkte mehr als ein vergleichbares inhaberzentriertes Unternehmen.
Häufige Fragen
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Generation Tech Partners ist eine unternehmerisch geführte Beteiligungsgesellschaft für Unternehmensnachfolge im deutschen Mittelstand. Wir erwerben profitable B2B-Dienstleistungsunternehmen mit institutionellem Fondskapital und entwickeln sie langfristig operativ und durch KI weiter. Wir investieren ausschließlich auf eigene Rechnung, aus unserem eigenen Fonds.
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