Was ist Key Person Risk?
Key Person Risk beschreibt das Risiko, dass ein Unternehmen ohne seinen Inhaber nicht funktioniert. Bei inhabergeführten Mittelständlern ist der Chef oft Vertriebsleiter, Kundenberater, strategischer Kopf und operativer Manager in einer Person. Für Käufer ist das ein massiver Risikoabschlag — weniger Kaufpreis.
Key Person Risk erkennen
Beantworten Sie diese Fragen ehrlich:
- Läuft das Unternehmen 4 Wochen ohne Sie weiter?
- Kennen Ihre Top-Kunden nur Sie persönlich?
- Gibt es eine zweite Führungsebene?
- Sind alle Prozesse dokumentiert?
- Trifft jemand anderes operative Entscheidungen?
Bereit, Ihr KI-Potenzial zu entdecken?
Key Person Risk systematisch abbauen
Der Abbau braucht 12–24 Monate. Beginnen Sie mit den kritischsten Bereichen:
- Kundenbeziehungen auf mehrere Ansprechpartner verteilen
- Zweite Führungsebene aufbauen oder stärken
- Prozesse dokumentieren und standardisieren
- Entscheidungskompetenz delegieren
- Vertretungsregelungen für alle Schlüsselfunktionen
Der Einfluss auf den Kaufpreis
Jeder Prozentpunkt weniger Inhaberabhängigkeit steigert den Bewertungsfaktor. Ein Unternehmen mit starker zweiter Führungsebene und dokumentierten Prozessen erzielt im Schnitt 1–2 Ertragswert-Faktor-Punkte mehr als ein vergleichbares inhaber-zentriertes Unternehmen.
Häufige Fragen
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Generation Tech Partners ist eine unternehmerisch geführte Beteiligungsgesellschaft für Unternehmensnachfolge im deutschen Mittelstand. Wir erwerben profitable B2B-Dienstleistungsunternehmen mit institutionellem Fondskapital und entwickeln sie langfristig operativ und durch KI weiter. Wir sind Käufer, kein M&A-Berater.
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