KfW & DIHK Nachfolge-Report — Die Zahlen hinter der Nachfolgelücke

Nach Angaben der KfW streben rund 109.000 mittelständische Unternehmen pro Jahr bis Ende 2029 eine Nachfolgeregelung an; zugleich sind rund 114.000 Stilllegungen pro Jahr geplant (KfW Research, Jahreswerte, nicht addierbar). Der DIHK-Report beschreibt zusätzlich ein deutliches Übergewicht von Übergabeinteressierten gegenüber Nachfolgesuchenden in den IHK-Beratungsfällen.

Die KfW-Nachfolgestudie ergänzt: Rund 560.000 Inhaber planen, ihr Unternehmen in den nächsten 5 Jahren zu übergeben. Davon haben weniger als die Hälfte bereits konkrete Pläne.

Die Nachfolgelücke ist regional sehr unterschiedlich ausgeprägt. Ostdeutschland, der ländliche Raum und strukturschwache Regionen sind besonders betroffen.

• Ostdeutschland: Nachfolgerquote unter 0,5 — viele Betriebe werden stillgelegt
• Bayern & Baden-Württemberg: Besser aufgestellt dank starker Wirtschaft und PE-Szene
• Großstädte (Hamburg, München, Berlin): Höchste Nachfrage, auch von internationalen Käufern
• Ländlicher Raum: Fachkräftemangel verschärft das Nachfolgeproblem

Nicht alle Branchen sind gleich betroffen. Die stärkste Nachfrage nach Nachfolgern gibt es in:

• Handwerk: überdurchschnittlich stark von der Nachfolgewelle betroffen
• Freie Berufe: Ärzte, Anwälte, Steuerberater — altersbedingte Welle
• Einzelhandel: E-Commerce-Druck beschleunigt die Nachfolgeentscheidung
• IT-Services: Hohe Bewertungen, aber Inhaberabhängigkeit als Problem
• Produktion/Fertigung: Investitionsstau trifft auf Automatisierungschancen

Die Zahlen zeigen klar: Wer früh plant, hat die besten Chancen. Die Nachfolgelücke bedeutet für gut vorbereitete Unternehmer, dass qualifizierte Käufer — insbesondere PE-Gesellschaften — aktiv suchen und bereit sind, faire Preise zu zahlen.

Für Unternehmer in strukturschwachen Regionen oder schwierigen Branchen empfiehlt sich eine besonders frühzeitige Planung und ggf. eine professionelle Begleitung durch M&A-Berater.