Generation Tech Partners – Beteiligungsgesellschaft für Unternehmensnachfolge

    Generation Tech Partners kauft inhabergeführte B2B-Service-Unternehmen in der Nachfolge mit 0,5–5 Mio. € EBITDA — direkt und über M&A-Berater, mit institutionellem Fondskapital, 72h-Feedback und langfristigem Halten.

    Kaufpreisverhandlung — Strategien für mehr Erlös

    In der Verhandlung entscheidet sich der finale Kaufpreis. Die richtige Strategie kann den Erlös steigern.

    Fachlich verantwortet von Daniel Szabo

    Stand: Juni 2026

    Verhandlungsgrundlagen für Unternehmensverkäufer

    Professionelle Käufer — insbesondere PE-Gesellschaften — verhandeln täglich. Als Verkäufer verhandeln Sie diesen Deal nur einmal im Leben. Umso wichtiger ist die richtige Vorbereitung.

    • BATNA definieren: Was ist Ihre Best Alternative To Negotiated Agreement?
    • Bewertungsrange festlegen: Mindestpreis, Wunschpreis, Optimalpreis
    • Nicht nur über den Preis verhandeln — Konditionen können wertvoller sein
    • Emotionen kontrollieren — leichter gesagt als getan, aber entscheidend

    Anchoring — Die Kunst des ersten Angebots

    Psychologische Studien zeigen: Das erste Angebot setzt den Anker für die gesamte Verhandlung. Wer zuerst einen Preis nennt, beeinflusst den Ausgang. Bei Unternehmensverkäufen sollten Sie daher Ihre Preisvorstellung klar kommunizieren — fundiert durch eine professionelle Bewertung.

    Bereit, Ihr KI-Potenzial zu entdecken?

    Earn-Out und variable Kaufpreisbestandteile

    Wenn Käufer und Verkäufer sich beim Preis nicht einig werden, kann ein Earn-Out die Brücke bilden: Ein Teil des Kaufpreises wird an zukünftige Leistungsziele geknüpft.

    • Typisch: 20–30% des Kaufpreises als Earn-Out über 2–3 Jahre
    • EBITDA-basierte Ziele sind am häufigsten
    • Achtung: Earn-Out-Klauseln müssen sehr präzise formuliert sein
    • Risiko: Käufer hat nach Closing die Kontrolle über die Zielerreichung

    Wann Sie einen Verhandlungsberater brauchen

    Bei Transaktionen über 1M EUR empfehlen wir immer einen erfahrenen M&A-Berater. Die Provision (2–5%) wird durch bessere Verhandlungsergebnisse und professionelle Prozesssteuerung mehr als ausgeglichen.

    Häufige Fragen

    Idealerweise Sie als Verkäufer — mit einer fundierten Bewertung als Grundlage. Das setzt den Anker und zeigt Professionalität.

    20–30% des Gesamtkaufpreises über 2–3 Jahre ist üblich. Bei unsicheren Unternehmen kann der Earn-Out-Anteil auch höher ausfallen.

    Weiterführende Inhalte

    Weitere Ratgeber

    Wer wir sind

    Generation Tech Partners ist eine unternehmerisch geführte Beteiligungsgesellschaft für Unternehmensnachfolge im deutschen Mittelstand. Wir erwerben profitable B2B-Dienstleistungsunternehmen mit institutionellem Fondskapital und entwickeln sie langfristig operativ und durch KI weiter. Wir sind Käufer, kein M&A-Berater.

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