Unternehmensverkauf DIY vs. mit Berater — Kosten-Nutzen

Selbst verkaufen spart das Beraterhonorar — kann aber teuer werden, wenn Bewertung, Prozessführung oder Vertragsgestaltung nicht belastbar sind.

DIY funktioniert am besten bei: kleinen Transaktionen (< 500k €), wenn bereits ein Käufer feststeht, oder wenn der Verkäufer selbst M&A-Erfahrung hat.

• Pro: Keine Berater-Fee
• Pro: Volle Kontrolle
• Contra: Verhandlungsnachteile
• Contra: Erheblicher Zeitaufwand parallel zum Tagesgeschäft

Übliche Kostenstruktur: ein Retainer zu Beginn plus eine Success Fee auf den Transaktionswert; bei kleineren Mandaten häufig Pauschalhonorare. Die Höhe hängt von Anbieter, Mandatsgröße und Komplexität ab.

Was Sie dafür bekommen: Bewertung, Käufersuche, Verhandlungsführung, Due-Diligence-Management und Vertragsgestaltung.

DIY bindet über viele Monate erhebliche Kapazität parallel zum Tagesgeschäft. Das operative Geschäft leidet oft — und damit der Firmenwert.

Mit Berater bleibt der Eigenaufwand deutlich geringer, weil Prozesssteuerung und Dokumentation ausgelagert sind. Sie können sich auf Ihr Geschäft konzentrieren — und damit den Wert erhalten.

Faustregel: Je komplexer der Prozess und je breiter der Käuferkreis, desto eher lohnt sich professionelle Begleitung. Bei einem einzelnen, bereits feststehenden Direktkäufer kann der Aufwand deutlich geringer ausfallen.

Tipp: Holen Sie mindestens 2–3 Angebote von Beratern ein und vergleichen Sie Track Record, Branchenexpertise und Chemie.